Geschichten sind das Lebenselixier der Menschen, eine zeitlose Art, sich mit anderen zu verbinden und unserem Leben einen Sinn zu geben. Aber sie sind mehr als nur alte Folklore – Storytelling ist heute ein wesentlicher Bestandteil des modernen Marketings! In diesem Artikel findest du 10 faszinierende Beispiele von erfolgreichen Marken, die Geschichten als wirkungsvolle Instrumente nutzen, um ihr Publikum zu begeistern.
Was bedeutet Storytelling im Marketing?
Hast du dich schon einmal gefragt, warum dir manche Werbespots mehr im Gedächtnis bleiben als andere? Das könnte daran liegen, dass diese Werbung eine Geschichte erzählt. Storytelling wird schon seit Jahrhunderten eingesetzt, um Botschaften zu vermitteln, und kann jetzt auch von Werbetreibenden als wirksames Mittel eingesetzt werden, um ihre Zielgruppe anzusprechen. Von Videos über geschriebene Geschichten bis hin zu gesprochenen Erzählungen – Storytelling bietet vielfältige Möglichkeiten für alle Werbekanäle. Es macht es einfacher, sich an Informationen zu erinnern, und weckt gleichzeitig die Emotionen der Betrachter!
Warum sollte man Storytelling im Marketing einsetzen?
Geschichten zu erzählen, um Kunden anzusprechen – ist das nicht ein Traum? Mit Storytelling können Unternehmen einen “Raum” schaffen, in dem sie ihre Botschaft auf spannende und fesselnde Weise vermitteln. Es hebt nicht nur das Marketing hervor, sondern schafft auch Vertrauen zwischen Marken und Menschen, sodass sie im Laufe der Zeit intensiver ineinander investieren! Warum also nicht dieses mächtige, aber oft übersehene Instrument nutzen, um den Marktlärm zu durchbrechen, deine Marke näher an ihre Zielgruppe heranzubringen und zu sehen, wie Beziehungen wie nie zuvor aufblühen?
Die 10 besten Beispiele für Storytelling im Marketing
1. Dove: The Beauty Inside
Dove hat ein Händchen dafür, herzliche Beziehungen zu den Zuschauern aufzubauen und aussagekräftige Geschichten zu kreieren, die von echten Menschen und wahren Gefühlen getragen werden. Mit der Dove-Kampagne für echte Schönheit will Dove Schönheit neu definieren und das Selbstbewusstsein junger Frauen stärken. Die Video-Mission “Care” fängt herzerwärmende Momente von US-Militärs ein, die nach ihrer Rückkehr nach Hause mit ihren Familien wiedervereint werden.
2. Barclaycard: Big
Die Kampagne spricht ein breites Publikum auf inspirierende Weise an und zeigt, dass Barclaycard sich dafür einsetzt, dass du nichts verpasst – egal, ob du dir etwas gönnst oder deinen Leidenschaften nachgehst! Alex Naylor, Barclays Managing Director, erklärt: “Wir freuen uns besonders, diese Innovation mit unserem einzigartigen Ansatz zum Leben zu erwecken!” Mit einer solch einfallsreichen Strategie, die zeigt, was sie von anderen Karten in der Branche unterscheidet.
3. Guinness: Good Things Come to Those who Wait
Guinness schlägt mit seinem Marketing-Ansatz eine neue, unerwartete Richtung ein, indem es das Geschichtenerzählen aus den Angeln hebt. Anstatt sich auf traditionelle Taktiken zu verlassen, wie z. B. die Konzentration auf Produktmerkmale oder -vorteile, verlagert diese Strategie den Fokus auf aussagekräftige Geschichten, die die Kunden fesseln und Gespräche über die Marke anregen.
4. Land Rover: The Lands of Lions
Die Erfolgsgeschichte von Land Rover begann 1947, als das Unternehmen einen revolutionären Geländewagen vorstellte, der auch das unwegsamste Gelände bezwingen konnte. Mit seiner Kombination aus Zuverlässigkeit und Langlebigkeit wurde Land Rover schnell zu einer internationalen Sensation – bis 1957 gab es über 300 Händler auf der ganzen Welt! Zu Ehren von 70 Jahren Abenteuer und Erkundung hat Land Rover im Jubiläumsjahr 2017 die Kampagne “The Lands of Lions” gestartet, die zeigt, wie die klassischen Modelle auch heute noch in entlegenen Teilen Indiens eingesetzt werden … Was können diese kultigen Fahrzeuge nicht alles?!
5. Moleskine: Passions
Moleskine Passions ermutigt seine Kunden, dass Beste aus ihrem kreativen Prozess zu machen – mit Notizbüchern, die aus hochwertigen Materialien hergestellt und in verschiedenen Größen und Farben erhältlich sind. Inspiriert von legendären Schriftstellern, wirbt Camp Notes damit, eine emotionale Verbindung zwischen Schöpfer und Konsument zu schaffen, die Nostalgie hervorruft, während man sich auf epische Reisen begibt.
6. Kerrygold: Perfect Day
Kerrygold weiß, dass im Herzen jeder Familie bedeutungsvolle Geschichten liegen. Ihre Werbung zeigt, wie die Produkte von Kerrygold im Alltag verwendet werden können – vom Feiern denkwürdiger Momente bis hin zum gemeinsamen Zubereiten köstlicher Gerichte. Durch fesselndes Storytelling und ansprechende Taktiken auf den sozialen Plattformen verbinden sie sich mit den Kunden, indem sie ihre herzlichen Erlebnisse rund um die Butter und ihre Rolle bei lieb gewonnenen Bräuchen teilen, z. B. bei der Zubereitung einer besonderen Mahlzeit für den Sohn, der gerade seinen ersten Arbeitstag hinter sich hat!
7. Chipotle: The Scarecrow
Die mutige “Vogelscheuche”-Kampagne von Chipotle hat seit ihrer Veröffentlichung im Jahr 2015 für viel Aufsehen gesorgt. Die fantasievolle Geschichte über einen bösen Industriekonzern, der durch gentechnisch veränderte Lebensmittel einen Virus verbreitet, und die Mission der Vogelscheuche, nachhaltige Lebensmittel anzubieten, wurde zu einer der erfolgreichsten integrierten Marketingkampagnen von Chipotle überhaupt! Das virale Video, das auf YouTube mehr als 6 Millionen Aufrufe verzeichnete, wurde während seiner Laufzeit nicht nur mit zwei Emmys und 14 Cannes Lions ausgezeichnet, sondern generierte auch beeindruckende PR-Eindrücke, die auf mehr als 600 Millionen weltweit geschätzt werden.
8. Apple: Detour
Michael Gondry, der Oscar-Preisträger hinter Eternal Sunshine of the Spotless Mind, hat mit Detour eine fesselnde Geschichte geschaffen. Der vom französischen Filmklassiker inspirierte Film folgt einer abenteuerlichen Reise, auf der das Dreirad eines Kindes und sein junger Besitzer wieder zusammenfinden – und zeigt gleichzeitig die unglaublichen Funktionen des iPhone 7 Plus wie Animation, Unterwasseraufnahmen, Zeitraffer- und Slo-Mo-Effekte! Für alle, die wissen wollen, wie das gemacht wurde, gibt es Online-Meisterkurse, in denen erklärt wird, was alles dazu gehört, um ein solches Meisterwerk zu schaffen.
9. Patagonia: Don't Buy This Jacket
Mit der Kampagne “Don’t Buy This Jacket” fordert Patagonia uns auf, unseren Konsum zu überdenken. Um ihre Haltung gegen den Konsum zu unterstreichen, hat Patagonia eine Anzeige in der New York Times geschaltet, in der erklärt wird, wie viel des Gesamtgewichts einer Jacke eigentlich Abfall aus der Produktion ist. Sie zeigt nicht nur die Kraft des Storytellings, sondern spiegelt auch das Markenethos wider, dass die Natur geschätzt und erhalten werden sollte, indem sie in Videos mit verschiedenen Personen Outdoor-Erlebnisse zeigt.
10. Reebok: I am what I am
Mit der Kampagne “I Will What I Want” hat Reebok eine Geschichte über Ehrgeiz und Durchhaltevermögen geschaffen. Von Sportlern bis hin zu Künstlern – jeder, der in der Serie zu sehen ist, vermittelt eine übergreifende Botschaft: Mit Hingabe und harter Arbeit kann man alles erreichen. Es ist eine inspirierende Geschichte voller Mut und Entschlossenheit, die bei den Zuschauern auf große Resonanz stößt, da sie Parallelen zwischen ihrem eigenen Leben und dem auf dem Bildschirm gezeigten ziehen. Die emotionale Verbindung, die dadurch entsteht, ermöglicht es den Kunden, sich stärker mit den Werten von Reebok zu identifizieren – ein starkes Marketing-Storytelling!
Wie du Storytelling in deiner eigenen Marketingkampagne einsetzen kannst.
1. Wähle eine glaubwürdige Hauptfigur.
- Bestimme die Geschichte, die du erzählen willst und wer die Hauptfigur sein wird. Das kann eine reale Person, eine Marke oder eine fiktive Person sein.
- Achte darauf, dass deine Hauptfigur interessant und gut definiert genug ist, um bei den Lesern oder Zuschauern einen Eindruck zu hinterlassen.
- Entwirf einen Handlungsbogen für deine Hauptfigur, der zeigt, wie sie ein Abenteuer oder eine Reise erlebt, wie sie Hindernisse überwindet oder ihre Ziele auf sinnvolle Weise erreicht.
- Verleihe deinen Charakteren Persönlichkeitsmerkmale und Eigenarten, die sie für deine Zielgruppe sympathisch machen. So können sie sich mit den Lesern sowohl auf emotionaler als auch auf intellektueller Ebene (falls vorhanden) verbinden.
- Achte darauf, dass die Dialoge zwischen den Figuren natürlich sind, damit sie nicht von der Geschichte ablenken; die Dialoge sollten auch dazu dienen, die Handlung voranzutreiben, und nicht nur als Füllmaterial dienen.
2. Setze die besten Elemente an den Anfang deiner Geschichte.
Bei der Gestaltung einer Storytelling-Kampagne ist es wichtig, die besten Elemente an den Anfang der Geschichte zu stellen. Diese Elemente sollten die Aufmerksamkeit deines Publikums erregen und es dazu bewegen, deinen Blog oder dein Video mit anderen zu teilen. Einige Beispiele für gute Elemente, die du einbauen solltest, sind.
- Pikante Details
- Humor oder Dramatik
- Fakten, Statistiken und Datenpunkte.
- Persönliche Geschichten oder Anekdoten
- Schockierende Enthüllungen oder überraschende Wendungen.
3. Verstehe die Beziehung zwischen Zuhören und Erzählen.
Zwischen dem Zuhören und dem Erzählen von Werdegang gibt es eine wechselseitige Beziehung. Damit eine Geschichte erfolgreich erzählt werden kann, muss das Publikum zuhören.
Wenn das Publikum nicht zuhört, kann die Geschichte nicht erzählt werden. Außerdem ist es wichtig zu wissen, wie dein Publikum reagiert und sich auf deine Geschichte einlässt, damit sie erfolgreich ist. Dazu gehört, dass du ihren mentalen Zustand, ihre Vorlieben und Abneigungen, ihre Aufmerksamkeitsspanne, ihr Verhalten und vieles mehr kennst.
4. Schaffe "Konflikte".
Die Schaffung von Konflikten in der Geschichte deiner Marke kann dazu beitragen, dein Publikum zu fesseln und ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Indem du Hindernisse und unterschiedliche Meinungen einführst, kannst du die Spannung in deiner Geschichte aufbauen und die Handlung auf eine befriedigende Lösung hinführen.
Durch die Schaffung von Konflikten kannst du die Aufmerksamkeit deines Publikums erregen, ihr Engagement für die Geschichte erhöhen und sie schließlich dazu ermutigen, zu handeln, indem sie den Konflikt lösen und ihr Ziel erreichen. Das kann der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung sein oder eine andere Aktion, die ihnen hilft, ihr Problem zu lösen.
5. Bringe deinen Standpunkt früh auf den Punkt.
Wenn du deinen Standpunkt frühzeitig verdeutlichst, kann das deiner Marketingkampagne helfen, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen sich für eine Geschichte interessieren, wenn sie sie in nur sechs bis zehn Worten zusammenfassen können.
Wenn du eine leicht verdauliche Kernbotschaft hast, kannst du dein Produkt oder deine Dienstleistung besser vermarkten und Unterstützung für ein Thema gewinnen, für das du dich einsetzt. Wenn du weißt, was die Menschen von deiner Geschichte mitnehmen sollen, kannst du den Rest entsprechend anpassen und eine fesselnde Geschichte schreiben, die bei deiner Zielgruppe ankommt.
6. Betone Emotionen statt Logik.
- Finde heraus, welche Emotionen du in deinem Publikum wecken willst. Bestimme die Art der Emotion, die du hervorrufen willst, z. B. Aufregung, Angst, Liebe oder Mut.
- Schreibe eine Geschichte, die bei deinen Zuhörern die gewünschte Emotion hervorruft. Verwende anschauliche Beschreibungen, emotionale Aufhänger und Humor, um deine Zuhörer voll und ganz in deine Geschichte einzubeziehen.
- Setze Musik oder andere auditive Elemente ein, um das Erlebnis noch zu verstärken und es einprägsamer zu machen, als es Fakten oder Logik allein für sie wären.
- Erstelle eine Vielzahl von Kampagnen, die unterschiedliche Emotionen nutzen, um verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Wünschen zu erreichen.
Egal, ob du deine Social-Media-Strategie verbessern, überzeugendere Inhalte erstellen oder dich einfach nur inspirieren lassen willst – diese 15 Beispiele für Storytelling im Marketing werden dir helfen, deine Ziele zu erreichen. Und wenn du Hilfe bei der Entwicklung deiner eigenen Geschichte brauchst, sag mir einfach Bescheid.